“自在”玮杰（续）

“自在”玮杰（续）——北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长朱玮杰访谈录

□初学敏

你是怎么理解电影营销的呢？

我们的观念在成熟，中国电影的观众正在成熟。

我们经历了中国电影营销的几个阶段。从只有宣传没有营销到我们开拓电影营销的市场，我们通过很多手段让观众对电影产生兴趣，吸引观众走进电影院，这是早期的一种营销，炒作各种话题吸引眼球等等，为最后的票房提供助力，这个期间，营销公司曾经被很多投资人神化过一段时间。那段时间我们走出去，很多电影公司老板问：你能不能看到我的这个电影将会怎么样？能用营销手段做成很大的票房吗？但是这个阶段很快就过去了。现在电影开始回归本质。

营销有什么价值？一个电影的制作、营销、发行是并行的，三件事情都做好，最后结果才能好。现在营销已经成为电影的一个标配工作，如果你能做的比别人好，你就能加分。现在的电影营销已回归到它应该在的位置，从被神化到产业标配，在这个它应处的位置上我们把最应该做的工作做得更加出彩，比别人拿到更多的资源，把电影作品踏踏实实地推到更多观众视野里，让可能会喜欢这部电影的人看到。在我的“自在系”营销矩阵里面，如果我的预告片公司是中国做得最好的，我的电影音乐营销是中国做得最好的，我的策划我的话题我的基础信息传播都是最好的，那如果匹配的包括制作公司、发行公司都是非常专业的、把自己的工作做得最好的，这一整套标配动作下来，我们成功率会比别人高，就高在这些地方。

中国电影和世界上其他国家的电影，其实都是这样：也许有15%的项目挣钱，其他85%可能是保本或者赔钱。这15%的电影各个环节都是最好的，优质的资源和专业的团队一起去努力，你说这是不是好电影的“命”？

我们现在固定服务的对象有中影、上影、珠影、华谊、万达、博纳等中国电影大公司，包括迪士尼、福斯等好莱坞公司，我的公司每个环节都有非常细致的分工，提供最专业的服务。营销是什么？营销最终是资源的整合，我有强大的团队和众多项目，就有了更多资源整合的机会和经验。

为什么那些大的影视集团会看中你？

我们公司有完整的营销矩阵，各子公司也专业化运作，各司其职，通过营销矩阵，体系化的开展营销服务。好的品牌，好的服务，做事专业靠谱，很多合作是很自然的事情。

网络电影这一块你是什么时候开始介入的？

网络电影就是2017年底，我们公司刚发完公告，然后确定会在网络电影方面做一定的投资，其实我们很早就合作过一些网络影视内容，比如像《老九门》、《盗墓笔记》、《余罪》……这些爆款的网剧宣传我们都有过深度合作，包括2017年自己投资了一部网台剧《路从今夜白》，在湖南卫视同时段收视率第一名。

你的第一桶金是怎么挖来的？

什么算是第一桶金呢？我觉得做事情比较重要，我的这个团队一直是非常踏实的，我觉得我们还是综合了福建人的这种踏实低调的习惯，我答应你这件事做到5分，我争取做到8分、10分，这一直是我在做的事情，踏踏实实的。我觉得我们福建人都是这样，结果可能会是这样，但我做一定想要给你惊喜。你说第一桶金是什么？公司一步一步从没有到建立到解决活下来的问题，再去解决发展问题，再解决壮大问题。但其实只要解决了活下去的问题，后面都顺理成章了。最难就是“活下去”阶段。刚到北京时，我自认为自己是个成功的媒体人，但那种情况下你要养活10个人，而且上要解决项目问题，下要解决渠道问题，你要跟很多以前的朋友打交道去求他们帮忙，那种状态真的特别不好，心理上面临一个巨大的转变。

浦城这个地方相对于厦门、泉州，在你心里有什么不同？

我出生在浦城，一直待到初二，小学在新华小学，初中在浦城一中。2000年高考，去了华大，念了新闻专业，但我还是会说浦城腔的咧。

因为从小在浦城长大，所以和这里的同学们感情不一样，这都是真正的“发小儿”，这次回来我们又聚会了，同学感情最深。我想一定要回来一趟，这里有很多老朋友，有时就特别想他们，我回来，到西门公园转转，到南门去吃个锅边糊，到招待所、赣剧团的老房子去看看，转了一天，很开心。

我对浦城的感情是非常深厚的。为什么我跟吕建民老师俩个人在北京说浦城话，只要跟吕建民老师讲浦城话，我们俩就是2公里以内的（距离），心里有认同感。

我还开玩笑说：浦城小归小，但在影视圈还是蛮有影响力的。

那么大的一个影视圈，一个浦城县能出2个，而且你这么年轻，而且“威力”不小，这是为什么？

是啊，太难得了。上个月我还跑到吕建民老师的公司说：“今年争取要合作。”我们喜欢的影片类型不一样，他能做《战狼》，这真是他那一代人才能做的。我喜欢《前任3》这样年轻人的片子。

吕建民老师是个很纯粹的人，他身上文人情结很重，就是那种有傲骨的样子。

你在公司的管理上有什么好的做法？

我对公司的要求就三个词：第一，认真。很重要，这个行业一定要认真。第二，平等。我的公司是非常扁平化的管理模式，我对子公司的、包括项目经理都一样，因为我们都是项目化的，一个电影进来，就立刻形成一个团队，平等，就没有那么多等级身份上的麻烦事情。第三就是共享。我们公司为什么大家能呆的那么久？我们的共享机制非常好，有什么好的经验和资源大家一起分享。核心观念就是认真、平等、共享。

接下来你有什么计划？

我们刚发完2017年的上市公司年报，2018年肯定要保持营销第一股，这个品牌价值和业界地位是要保持下来的，其次，今年投了《江湖儿女》、《动物世界》，包括《中邪》，还有《反贪风暴3》等片。

我和贾樟柯导演合作很久，除了《山河故人》和《时间去哪儿了》，今年我参与投资贾樟柯导演的新作《江湖儿女》，这是贾樟柯导演近年来投资最大的电影，已经入围戛纳电影节主竞赛单元。我跟贾樟柯导演合作的电影《山河故人》取得了三千多万的票房成绩，打破了他国内的票房纪录，他很认可。有品质的好电影，就算是文艺一些商业元素少一些的，我也希望要让更多观众看到。

你觉得文艺电影会有市场吗？

一定会有市场，并且会越做越好。

这是一个非常好的细分市场。很多人会觉得文艺电影票房表现一般，但是，随着中国电影观众越来越成熟，观众细分化越来越大，文艺电影取得高票房的机会也越来越大。我觉得《江湖儿女》这部片子不仅票房会取得好成绩，还能在国际一类电影节上拿奖，所以这种“成”，在心理上对我来说是远远大于其它电影的。

我们还曾经做过一个纪录片叫《旋风九日》，票房成绩也还不错，最近做的纪录片《厉害了，我的国》，效果也很好。电影是这样的，你跟一个人合作，合作的过程中就看缘分了。

这个行业，特别讲人跟人之间的缘分，是愉悦的过程。做电影的这个过程，对我来说是很开心的。

走到现在，你算是成功人士了，而且是80后的标杆式的人物。现在还有危机意识吗？

有的，在北京这8年我风雨无阻，假都舍不得放。项目越来越多，忙，但我喜欢这种状态，解决一个一个项目的问题，我喜欢在工作的状态里。

这些年你最喜欢合作的人是谁？

王中磊，华谊兄弟的老总，像大哥一样。还有张一白导演、陆川导演、贾樟柯导演等，合作的都很开心。我们服务过的影片导演还有斯皮尔伯格、吕克贝松等，都是值得学习的业界泰斗。

从公司接手第一个电影到现在：共完成营销的电影多少部？

不记得了，每年都有好多，参与营销的有几百部了吧，其实过去的成绩都是过去，我们的未来还在路上。