“自在”玮杰——北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长朱玮杰访谈录

题记：在福建闽北的浦城县，一部《战狼2》让福建闽北浦城县走出来的制片人吕建民成了电影圈的焦点人物，而在浦城县城相距吕建民老家直线距离不到500米的地方，又一颗中国电影界的“明星”悄然升起。有人说他是《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《前任3》等爆款电影背后的推手，也有人说他是可以制造明星的人。徐小平、俞敏洪、盛希泰等资本界大牛纷纷向他抛出橄榄枝，陈羽凡、大鹏、黄渤等明星投资人也先后成为他的股东。80后创业者朱玮杰和吕建民一样，都是把闽商精神注入电影圈的浦城老乡。

2018年清明节，朱玮杰回到了他的出生地：浦城。记者和朱玮杰聊起他的创业过程，感觉似乎就像他的企业名称一样“无限自在”，但其成就的背后，其实有着许多并不平凡的过程；和那些身披名校光环的学霸不一样，毕业于华侨大学、搞过乐队、做过记者的朱玮杰算是草根逆袭的一个标杆。

1、问：在什么情况下，你有了自己找“自在”的想法？

我做媒体做了很多年，积累了很多宝贵的行业经验，一路做过突发新闻、政法新闻的专职记者，之后因被报社派去筹建娱乐新闻工作室，参加各种电影节、电视节，有机会接触了很多导演、制片人、演员，看到了更大的世界。我认为每从事一个新的行业，必须接触到核心，不能“废”在一个舒适的环境里，就这样我来到北京，筹备了现在的公司，也就是无限自在传媒。

2、问：为什么公司取名“自在”？

自在就是舒服合适、顺其自然。当然这不是说我们躺着睡觉等天上掉馅饼，而是我们付出足够的努力后，在机会来临时能够有足够的准备去迎接她、拥抱她，你也会很开心很舒服的享受这个过程，这就是自在。做电影是一个追求艺术的过程，只要是对电影有爱的人，都是自在的享受追求的过程，自在的面对各种结果，这也是电影行业的魅力。

3、问：你的人脉是怎么“搭”上的呢？

我在大学时认识了报社的领导，在给他看了一些之前的文章后他说：你写的东西挺好的，去试试吧。毕业时进了泉州广播电视报。后来，因为成绩不错被聘去了东南早报，当时我负责跑突发跑了2年多时间。后来又参加了纪念郑和下西洋600周年的航海活动，于是和国家地理的记者等13人坐着一艘木帆船，经历了2次台风，从青岛一路漂到了厦门，完成了这次算是我人生中“有苦有难”的记者生涯。

2005年左右，报社成立娱乐部，我带着写社会新闻的状态去写娱乐新闻，其影响力涵盖了当时的整个娱乐圈。影响力出来后，很多资源就主动找上门来了。我是一个很喜欢交朋友的人，现在的很多朋友也是那时候交下来的。比如我在泉州采访时认识了香港电影协会的主席洪祖星先生。后来通过洪先生的介绍，到了北京以后跟刘亦菲主演电影《倩女幽魂》的公司合作，和老记者组建了一个小团队，大家艰苦创业，电影票房越来越高，团队也逐渐壮大，一直做到后来成为中国第一家新三板挂牌的专业电影营销公司，开始做一些电影投资、发行，渐渐有了自己的经纪公司、电影评测公司、海报设计和预告片剪辑公司，还创办了业内最大的音乐定制营销公司“自在天浩”……这些年，我们把电影行业上下游的产业链逐步完善，目前从公司规模和销售收入上来讲，应该算是中国电影营销公司中数一数二的。

4、问：你觉得营销对电影有什么意义？怎么理解电影营销的呢？

如今营销已经成为了电影的标配，是一个规定动作，好酒也怕巷子深，营销可以把一部好的电影推向更广阔的市场，可以说营销是电影内容的“神助攻”。

那时候不叫电影营销，最早接触叫电影宣传。当年电影市场整体还很小，我刚做记者的时候，一年电影票房十来个亿，是所有电影加上进口分账大片。我把公司做大后，我们是用专业的分工来整合电影营销中各环节，专人专用，分工协作，把电影营销扩大到市场和影迷生活的方方面面，比如异业合作、音乐推广、社交媒体和病毒传播……

一个电影的制作、营销、发行是并行的，三件事情都做好，最后结果才能好。现在营销已经成为电影的一个标配工作，如果你能做的比别人好，你就能加分。从被神化到产业标配，在电影营销应处的位置上把最应该做的工作做得更加出彩，比别人拿到更多的资源，把电影作品推到更多观众视野里，让可能会喜欢这部电影的人看到。在我的“自在系”营销矩阵里面，如果我的预告片公司、电影音乐营销、基础信息传播、制作公司、发行公司等是中国做得最好、最专业的，这一整套标配动作下来，我们成功率会比别人高就高在这些地方。

我们现在固定服务的对象有中影、上影、珠影、华谊、万达、博纳等中国电影大公司，包括迪士尼、福斯等好莱坞公司，我的公司每个环节都有非常细致的分工，提供最专业的服务。营销是什么？营销最终是资源的整合，我有强大的团队和众多项目，就有了更多资源整合的机会和经验。

5、问：为什么那些体量大的影视集团会看中你？

我们公司有完整的营销矩阵，各子公司也专业化运作，各司其职，通过营销矩阵，体系化的开展营销服务。好的品牌、好的服务、做事专业靠谱，很多合作是很自然的事情。

6、问：网络电影这一块你是什么时候开始介入的？

网络电影就是2017年底，刚发完公告后确定在网络电影方面做一定的投资，其实很早就合作过一些网络影视内容，比如像《老九门》、《盗墓笔记》、《余罪》……这些爆款的网剧宣传我们都有过深度合作，包括2017年自己投资了一部网台剧《路从今夜白》，在湖南卫视同时段收视率第一名。

7、问：你的第一桶金是怎么挖来的？

什么算是第一桶金呢？我的这个团队做事情一直是非常踏实的，我觉得我们综合了福建人的这种踏实低调的习惯，我答应你这件事做到5分，我争取做到8分、10分，这一直是我在做的事情，踏踏实实的。我们福建人都是这样，结果可能会是这样，但我做一定想要给你惊喜。第一桶金是什么？公司一步一步从没有到建立到解决活下来的问题，再去解决发展问题，再解决壮大问题。但其实只要解决了活下去的问题，后面都顺理成章了。最难就是“活下去”阶段。

8、问：浦城这个地方相对于厦门、泉州，在你心里有什么不同？

我出生在浦城，小学在新华小学，初中在浦城一中。2000年高考去了华大，念了新闻专业。因为从小在浦城长大，所以和这里的同学们感情不一样，感情最深，这都是真正的“发小儿”。

我回来都会到西门公园转转，到南门去吃个锅边糊，到招待所、赣剧团的老房子看看。我对浦城的感情非常深厚，只要跟吕建民老师在北京讲浦城话，我俩就是2公里以内的距离，心里有认同感，我还开玩笑说：浦城小归小，但在影视圈还是蛮有影响力的。

10、问：你在公司的管理上有什么好的做法？

我对公司的要求就三个词：认真、平等、共享。我的公司是扁平化的管理模式，我对子公司的、包括项目经理都一样，一个电影进来，就立刻形成一个团队，没有等级身份上的麻烦。我们公司为什么大家能呆的那么久？我们的共享机制非常好，好的经验和资源都和大家一起分享。

11、问：接下来你有什么计划？

我们刚发完2017年的上市公司年报，2018年肯定要保持营销第一股，这个品牌价值和业界地位是要保持下来的。其次，今年投了《江湖儿女》、《动物世界》、《中邪》、《反贪风暴3》等影片。

今年我参与投资贾樟柯导演的新作《江湖儿女》，这是贾樟柯导演近年来投资最大的电影，已经入围戛纳电影节主竞赛单元。我跟贾樟柯导演合作的电影《山河故人》取得了三千多万的票房成绩，打破了他国内的票房纪录，他很认可。有品质的好电影，就算是文艺一些商业元素少一些的，我也希望要让更多观众看到。

12、问：你觉得文艺电影会有市场吗？

一定会有市场，并且会越做越好。这是一个非常好的细分市场。很多人会觉得文艺电影票房表现一般，但随着中国电影观众越来越成熟，观众细分化越来越大，文艺电影取得高票房的机会也越来越大。

13、问：走到现在，你算是成功人士了，而且是80后的标杆式的人物。现在还有危机意识吗？

有的，在北京这8年我风雨无阻，假都舍不得放。项目越来越多，但我喜欢忙这种状态，解决一个一个项目的问题。

14、问:这些年你最喜欢合作的人是谁？

华谊兄弟的老总王中磊，还有张一白导演、陆川导演、贾樟柯导演等，我们服务过的影片导演还有斯皮尔伯格、吕克贝松等，都是值得学习的业界泰斗。

                                                         （初学敏）