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“自在”玮杰——北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长朱玮杰访谈录

2018-05-15 15:49:45  来源:  责任编辑:浦城新闻网   我来说两句
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题记:在福建闽北的浦城县,一部《战狼2》让福建闽北浦城县走出来的制片人吕建民成了电影圈的焦点人物,而在浦城县城相距吕建民老家直线距离不到500米的地方,又一颗中国电影界的“明星”悄然升起。有人说他是《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《前任3》等爆款电影背后的推手,也有人说他是可以制造明星的人。徐小平、俞敏洪、盛希泰等资本界大牛纷纷向他抛出橄榄枝,陈羽凡、大鹏、黄渤等明星投资人也先后成为他的股东。80后创业者朱玮杰和吕建民一样,都是把闽商精神注入电影圈的浦城老乡。

 

 

2018年清明节,朱玮杰回到了他的出生地:浦城。记者和朱玮杰聊起他的创业过程,感觉似乎就像他的企业名称一样“无限自在”,但其成就的背后,其实有着许多并不平凡的过程;和那些身披名校光环的学霸不一样,毕业于华侨大学、搞过乐队、做过记者的朱玮杰算是草根逆袭的一个标杆。

 

 

1、问:在什么情况下,你有了自己找“自在”的想法?

我做媒体做了很多年,积累了很多宝贵的行业经验,一路做过突发新闻、政法新闻的专职记者,之后因被报社派去筹建娱乐新闻工作室,参加各种电影节、电视节,有机会接触了很多导演、制片人、演员,看到了更大的世界。我认为每从事一个新的行业,必须接触到核心,不能“废”在一个舒适的环境里,就这样我来到北京,筹备了现在的公司,也就是无限自在传媒。

 

2、问:为什么公司取名“自在”?

自在就是舒服合适、顺其自然。当然这不是说我们躺着睡觉等天上掉馅饼,而是我们付出足够的努力后,在机会来临时能够有足够的准备去迎接她、拥抱她,你也会很开心很舒服的享受这个过程,这就是自在。做电影是一个追求艺术的过程,只要是对电影有爱的人,都是自在的享受追求的过程,自在的面对各种结果,这也是电影行业的魅力。

 

3、问:你的人脉是怎么“搭”上的呢?

我在大学时认识了报社的领导,在给他看了一些之前的文章后他说:你写的东西挺好的,去试试吧。毕业时进了泉州广播电视报。后来,因为成绩不错被聘去了东南早报,当时我负责跑突发跑了2年多时间。后来又参加了纪念郑和下西洋600周年的航海活动,于是和国家地理的记者等13人坐着一艘木帆船,经历了2次台风,从青岛一路漂到了厦门,完成了这次算是我人生中“有苦有难”的记者生涯。

2005年左右,报社成立娱乐部,我带着写社会新闻的状态去写娱乐新闻,其影响力涵盖了当时的整个娱乐圈。影响力出来后,很多资源就主动找上门来了。我是一个很喜欢交朋友的人,现在的很多朋友也是那时候交下来的。比如我在泉州采访时认识了香港电影协会的主席洪祖星先生。后来通过洪先生的介绍,到了北京以后跟刘亦菲主演电影《倩女幽魂》的公司合作,和老记者组建了一个小团队,大家艰苦创业,电影票房越来越高,团队也逐渐壮大,一直做到后来成为中国第一家新三板挂牌的专业电影营销公司,开始做一些电影投资、发行,渐渐有了自己的经纪公司、电影评测公司、海报设计和预告片剪辑公司,还创办了业内最大的音乐定制营销公司“自在天浩”……这些年,我们把电影行业上下游的产业链逐步完善,目前从公司规模和销售收入上来讲,应该算是中国电影营销公司中数一数二的。

 

4、问:你觉得营销对电影有什么意义?怎么理解电影营销的呢?

如今营销已经成为了电影的标配,是一个规定动作,好酒也怕巷子深,营销可以把一部好的电影推向更广阔的市场,可以说营销是电影内容的“神助攻”。

那时候不叫电影营销,最早接触叫电影宣传。当年电影市场整体还很小,我刚做记者的时候,一年电影票房十来个亿,是所有电影加上进口分账大片。我把公司做大后,我们是用专业的分工来整合电影营销中各环节,专人专用,分工协作,把电影营销扩大到市场和影迷生活的方方面面,比如异业合作、音乐推广、社交媒体和病毒传播……

一个电影的制作、营销、发行是并行的,三件事情都做好,最后结果才能好。现在营销已经成为电影的一个标配工作,如果你能做的比别人好,你就能加分。从被神化到产业标配,在电影营销应处的位置上把最应该做的工作做得更加出彩,比别人拿到更多的资源,把电影作品推到更多观众视野里,让可能会喜欢这部电影的人看到。在我的“自在系”营销矩阵里面,如果我的预告片公司、电影音乐营销、基础信息传播、制作公司、发行公司等是中国做得最好、最专业的,这一整套标配动作下来,我们成功率会比别人高就高在这些地方。

我们现在固定服务的对象有中影、上影、珠影、华谊、万达、博纳等中国电影大公司,包括迪士尼、福斯等好莱坞公司,我的公司每个环节都有非常细致的分工,提供最专业的服务。营销是什么?营销最终是资源的整合,我有强大的团队和众多项目,就有了更多资源整合的机会和经验。

 

 

5、问:为什么那些体量大的影视集团会看中你?

我们公司有完整的营销矩阵,各子公司也专业化运作,各司其职,通过营销矩阵,体系化的开展营销服务。好的品牌、好的服务、做事专业靠谱,很多合作是很自然的事情。

 

6、问:网络电影这一块你是什么时候开始介入的?

网络电影就是2017年底,刚发完公告后确定在网络电影方面做一定的投资,其实很早就合作过一些网络影视内容,比如像《老九门》、《盗墓笔记》、《余罪》……这些爆款的网剧宣传我们都有过深度合作,包括2017年自己投资了一部网台剧《路从今夜白》,在湖南卫视同时段收视率第一名。

 

7、问:你的第一桶金是怎么挖来的?

什么算是第一桶金呢?我的这个团队做事情一直是非常踏实的,我觉得我们综合了福建人的这种踏实低调的习惯,我答应你这件事做到5分,我争取做到8分、10分,这一直是我在做的事情,踏踏实实的。我们福建人都是这样,结果可能会是这样,但我做一定想要给你惊喜。第一桶金是什么?公司一步一步从没有到建立到解决活下来的问题,再去解决发展问题,再解决壮大问题。但其实只要解决了活下去的问题,后面都顺理成章了。最难就是“活下去”阶段。

 

8、问:浦城这个地方相对于厦门、泉州,在你心里有什么不同?

我出生在浦城,小学在新华小学,初中在浦城一中。2000年高考去了华大,念了新闻专业。因为从小在浦城长大,所以和这里的同学们感情不一样,感情最深,这都是真正的“发小儿”。

我回来都会到西门公园转转,到南门去吃个锅边糊,到招待所、赣剧团的老房子看看。我对浦城的感情非常深厚,只要跟吕建民老师在北京讲浦城话,我俩就是2公里以内的距离,心里有认同感,我还开玩笑说:浦城小归小,但在影视圈还是蛮有影响力的。

 

10、问:你在公司的管理上有什么好的做法?

我对公司的要求就三个词:认真、平等、共享。我的公司是扁平化的管理模式,我对子公司的、包括项目经理都一样,一个电影进来,就立刻形成一个团队,没有等级身份上的麻烦。我们公司为什么大家能呆的那么久?我们的共享机制非常好,好的经验和资源都和大家一起分享。

 

11、问:接下来你有什么计划?

我们刚发完2017年的上市公司年报,2018年肯定要保持营销第一股,这个品牌价值和业界地位是要保持下来的。其次,今年投了《江湖儿女》、《动物世界》、《中邪》、《反贪风暴3》等影片。

今年我参与投资贾樟柯导演的新作《江湖儿女》,这是贾樟柯导演近年来投资最大的电影,已经入围戛纳电影节主竞赛单元。我跟贾樟柯导演合作的电影《山河故人》取得了三千多万的票房成绩,打破了他国内的票房纪录,他很认可。有品质的好电影,就算是文艺一些商业元素少一些的,我也希望要让更多观众看到。

 

12、问:你觉得文艺电影会有市场吗?

一定会有市场,并且会越做越好。这是一个非常好的细分市场。很多人会觉得文艺电影票房表现一般,但随着中国电影观众越来越成熟,观众细分化越来越大,文艺电影取得高票房的机会也越来越大。

 

13、问:走到现在,你算是成功人士了,而且是80后的标杆式的人物。现在还有危机意识吗?

有的,在北京这8年我风雨无阻,假都舍不得放。项目越来越多,但我喜欢忙这种状态,解决一个一个项目的问题。

 

14、问:这些年你最喜欢合作的人是谁?

华谊兄弟的老总王中磊,还有张一白导演、陆川导演、贾樟柯导演等,我们服务过的影片导演还有斯皮尔伯格、吕克贝松等,都是值得学习的业界泰斗。

 

                                                         (初学敏)

 

 

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