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铭塔玩具触“电”飞跃

2017-06-09 14:54:31  来源:  责任编辑:浦城新闻网   我来说两句
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生产车间里,机声隆隆,工人们忙着加工、包装各式各样的玩具;产品仓库前,工人把一袋袋玩具装箱打包,然后搬到物流货车上;电商运营平台的电脑前,二十多位客服人员正忙着与顾客交流接单……526日,位于浦城县工业园区的福建铭塔玩具股份有限公司,一派繁忙的生产销售景象。

“‘六一’马上到了,这几天公司正忙着为‘六一’促销活动作准备。生产部是抓紧时间生产,准备充足的产品。营销部门则做各种宣传策划方案,加大公司品牌的宣传。”公司行政部经理罗荣辉介绍说。福建铭塔玩具股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的木制玩具企业。2013年以前,该公司主要是以线下销售为主,当时电商产业的发展已呈现突飞猛进的状态,对传统营销造成了很大的冲击。随着智能手机的普及,人们可轻松在网上购物,选择品种多,价格便宜。特别是当前购买儿童玩具主要人群80后、90后的年轻爸爸妈妈,都是网购一族。于是,铭塔玩具毅然决定组建电商营销部门,进行“触电”转型之路。

“当时的转型可以说是及时,并且成功的。”罗荣辉说,公司为了尽快熟悉和驶上电商运营的快车道,是从杭州、温州等电商人才聚集地,进行高薪“招兵买马”,组建自己的营销团队。公司老总兰文清是半个月时间走了数十家杭州、温州的企业,了解和寻找电商方面的专家人才,机会总是眷顾有准备并努力的人,最终在温州一家公司“淘”到一名精通电商业务的高管,当时给这名高管的年薪是50万元,而兰文清自己年薪才12万元。在这名高管的引荐和带领下,铭塔公司迅速组建了一支拥有20多名的电商领域精英的营销团队。有了这支团队,公司销售立竿见影,2013年第一个月线上销售就达40万元,是之前的两倍

目前,铭塔玩具已入驻天猫、淘宝、京东、唯品会等电子商务平台并达成长期战略合作,销售业绩居全网玩具类企业国内前五名。铭塔玩具旗舰店在天猫木制玩具类目销售排名第一位,在与京东商城合作不到3个月,更是做到木制玩具增长第一,销售第一的骄人业绩。2016年企业实现销售额1.6亿元,电商就占了1.3亿。仅去年“双十一”当天,在天猫、京东、唯品会三大电商的销售额就达2300万元。今年14月,公司实现销售额4000多万,电商份额占90%,达3600多万元。

“线下卖好产品,线上更要卖好产品。”公司老总兰文清说,不少企业线上销售产品是做清仓处理,这是急功近利的做法。铭塔玩具非常注重品牌打造,除了充分发挥其技术研发优势,以设计新颖、优质环保、益于智力开发的产品,抢占市场份额外。还不断完善物流运营、电商客服平台的建设,做到质量可靠,顾客满意。公司研发生产的“铭塔”系列玩具就有20多种风格300多款。近年来,公司还获得23个国家实用新型和外观设计专利。

罗荣辉介绍,铭塔玩具现已成为国内品牌规模最大、发展最快的木制玩具生产企业之一,并成为美国迪斯尼公司在中国唯一的木制玩具授权厂商及伊利集团的木制玩具指定供应商。公司还在全国除西藏以外的各省市都建立了营销网络,终端专柜近3000多个。(吴勇君)

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